その他
売れない時代に繁盛する２つのコツ
いま、ひとつの時代が終わりました。
それは、インターネットによる販売とアメリカから入ってきた狩猟的な売り方です。
ここ十数年、皆がよい時代を過ごしました。
おそらく「誰もが儲かった最後の時代だった」という評価になることでしょう。
それを可能にしたのは、2,000年くらいから始まった、ネット販売と狩猟的な売り方の組み合わせ。
その２つがうまくかみ合って誰でもお手軽に利益を手にしました。
しかし今、その２つの前提が崩れてしまった。
私たちは、シフトチェンジする過渡期に来ています。
そこに社会の混乱、市場の縮小、恐慌といった足音が迫ってきている・・・
好況期はみんなソコソコ儲かるものです。
不況期は稼ぐ人は稼ぐ。ダメ人はトコトンだめになる。
だから頑張らねばならないし、不況期を乗り越えるコツをつかんでおく必要もあります。
■ コツ１
不況期に大事なのは、価格よりも価値に目を向けさせること。
価格に目を向けさせたら終わり。なぜなら消費者は安いほうを買うからです。
価値の一つとして、お客とこちらの関係を育むという点も重要になってくる。
通販的な売り方はどんどんうまくいかなくなるからです。
■ コツ２
市場を新たに作る → 儲かる → 他社が入ってくる → 争う。
これはいつの時代にもいえる、商いの「型」です。
つまり最後は、「いぶし銀」で残れるかどうかになってくる。
最後に残ったとこは、不況期を経て次の成長期で、また儲かる。
この繰り返し。
これからは、お客との日頃のなじみと信頼関係。
そして、いぶし銀。
マーケティングゲームはもうおしまいです。
